招股书异国记载的5年,毛戈平股份都在做什么

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招股书异国记载的5年,毛戈平股份都在做什么
发布日期:2021-11-22 17:29    点击次数:54

  著名化妆师毛戈平的自创同名彩妆品牌即将登陆A股,但一切人仍未知其全貌。

  从证监会获悉,10月21日,毛戈平化妆品股份有限公司(以下简称“毛戈平股份”)首发过会。

  回溯其来路,却颇为崎岖。2016年,毛戈平股份递交招股书,但2017年收到逆馈并更新招股书后,其主动休止IPO。直到近日,才出现在上市审核名单中。

  2017年到2021年,虽只是短短的5年,但国内美妆界已“变了天”。数据表现,2015年―2020年中国美妆市场周围复相符添长率为16%,2020年中国美妆市场周围达到8620亿元。

  顶着“A股彩妆第一股”之名,但外界对毛戈平股份经营状况的晓畅,照样凝滞在2017年。

  比首过期的白纸暗字,更令人好奇的是,招股书异国记载的这5年,毛戈平股份都在做什么?

  5年后培训业务涨价,但收好逆消极

  招股书表现,2014年―2017上半年,毛戈平股份别离实现业务收好2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元,别离实现净收好4711.26万元、5462.47万元、5331.97万元、3561.97万元,逐年上升。

  毛戈平股份业务分3块:定位高端的MGPIN品牌、定位二三线的至喜欢终生品牌、以及化妆培训业务。其中,MGPIN品牌贡献了7成以上主营收好,至喜欢终生、化妆培训的营收好占比均在11%旁边。

  至于招股书异国记载的5年,据天眼查,2017―2020年,毛戈平股份别离实现业务收好3.04亿元、3.89亿元、5.56亿元、7.30亿元,别离实现净收好7005.54万元、8188.46万元、1.26亿元、1.75亿元,保持添长。

  但证监会在发审会指出,化妆培训收好逐年消极。

  值得仔细的是,5年来毛戈平股份并无新拓培训机构,但学费却水涨船高。据媒体报道,1年制学费已从招股书上的22800元涨到27800元,1.5年制学费也从28800元涨到33800元。

  毛戈平股份的化妆培训业务,图源2017年版招股书

  价格上涨、营收却消极,是否逆映了学员人数一向缩短、乃至“毛戈平”这一金字招牌的吸引力大不如前?

  电商渠道占比一度仅2%,今众点发力组织线上

  毛戈平股份的产品出售模式主要分为百货专柜模式、电商模式、经销模式、培训出售模式。

  截止2017上半年,毛戈平股份仍始末百货专柜进走出售,该渠道出售金额占业务收好的比例达到74.07%,在全国周围内拥有135家百货专柜。

  相逆,2017上半年,电商渠道仅录得344.27万元出售额,占比2.1%。毛戈平股份外示,电商渠道主要行为线下渠道的添添,并非主要收好来源,也仅建设了天猫旗舰店。

  毛戈平股份分渠道出售情况,图源2017年版招股书

  然而,5年来电商渠道正添速兴首,网购成为年轻消耗者不能或缺的生活手段。2020年的疫情进一步促使化妆品消耗市场从线下去线上迁移,数据表现,国内化妆品市场电商渠道占比从2010年的2.6%迅速升迁至2020年的38%。

  相较5年前,现在毛戈平股份添大铺设百货专柜的力度,据其官网数据,截至2021年11月,百货专柜数目翻番,达到335家,华东成为组织重点。

  另一方面,毛戈平股份亦添快建设电商渠道,对营收的贡献度隐微挑高。

  2020年4月,毛戈平本人在采访中外示,品牌已最先涉足天猫、幼红书等平台直播,同时在完善线上分销系统。

  万联证券、开源证券研报表现,2020上半年毛戈平天猫旗舰店出售额相符计约1.3亿元,倘若公司2020上半年业务收好为全年一半即3.65亿元,且电商渠道出售额都由天猫旗舰店产生,则电商渠道占比约35%。

  但该数值实际会更高――经查询发现,品牌在天猫、京东、唯品会、抖音等平台均开设旗舰店,拼众众则暂未入驻。今年双11预售期间,毛戈平本人带着4款产品出现在主播薇娅的直播间。

  从京东数据可知,“618”运动期间,毛戈平成交额同比添长263%;国元证券研报则表现,6月,毛戈平成为抖音电商彩妆类现在销量第二的国产品牌,仅次于花西子,GMV达到3116万,环比升迁近7倍。

  曾因资金不能营销乏力,今借力名人效答频“出圈”

  化妆品一向是高毛利、高费用率的走业,消耗者在购买化妆品时受品牌、体验、广告、幼我选举等主不悦目因素影响较大。

  曾经的毛戈平股份,在营销方面显得颇为约束,2014―2017上半年用于广告、业务宣传的费用别离为1132.71万元、1142.96万元、1441.25万元、794.61万元,占当期出售费用的比例仅10%旁边。较同走业可比公司而言,其出售费用率亦矮于平均程度。

  毛戈平股份以及走业的出售费用率情况,图源2017年版招股书

  毛戈平股份外示,这主要是原由资金实力不能,导致公司旗下彩妆品牌在诸如户外硬广、电视媒体及互联网媒体等周围的营销投放还有较大的挑起飞间。

  但招股书异国记载的这5年里,毛戈平品牌“出圈”的势头越来越剧烈。

  毛戈平最早的著名,得以于《武则天》中为刘晓庆打造的妆容,实现了其从16岁的少女到80岁的老人的跨越,从此名声大噪。

  近年来,借助互联网序言,毛戈平实现幼我的第二次走红,并带动了品牌著名度升迁。

  2019年,毛戈平与美妆博主@子夜徐先生 配相符,将其圆脸始末化妆变成瓜子脸、并暗藏了泪沟、法令纹,视频冲上微博炎搜,最后获得超13亿播放量。此后,被称为拥有奥秘“换头术”的他,频频和赵露思、胡兵等明星、博主配相符,一度成为炎搜常客。据统计,2019年至今,毛戈平11次出现在炎搜榜上。

  此外,毛戈平还在微博、B站发布化妆教程,为品牌站台吆喝。以“毛戈平”为关键词,幼红书上已有超6万条笔记。

  对品牌而言,倚赖名人背书是把双刃剑。最直接的外现是,当幼我IP与品牌深度绑定,那么品牌便进入“一荣俱荣、一损俱损”的境地。

  国货美妆异军突首,毛戈平股份欲剑指何方?

  在以前,国内化妆品市场一度被西洋日韩的外来品牌“瓜分”,国货美妆沉寂已久。

  毛戈平股份亦在招股书外示,原由国内可比化妆品上市公司较少,故选取了欧莱雅(法国)、资生堂(日本)、欧舒丹(法国)、自然美(中国台湾)和上海家化(600315)(中国上海)行为对比标的。

  然而,毛戈平股份IPO休止的这5年里,国内化妆品市场发生了翻天覆地的转折,最清晰的标志是诸众国潮、国货强势兴首。

  比如,完善日记、花西子、橘朵、colorkey、逐本等新品牌破土而出,百雀羚、片仔癀(600436)等传统国货也得到中兴。

  资本市场最先喧嚣:完善日记母公司逸仙电商赴美上市,薇诺娜母公司贝泰妮(300957)在深挂牌,珀莱雅(603605)上市后股价一起猛涨,大炎的“药茅”片仔癀也宣布旗下化妆品业务拟单独上市。

  与以上品牌分歧的是,毛戈平品牌稀奇之处是由国内著名化妆师竖立,与之相通的还有国外品牌芭比波朗、魅可、蜜丝佛陀等。

  但近年来,这一特点也不再是其专属。有“彩妆教父”之称的唐毅创建了彩棠品牌,珀莱雅是其大股东,章子怡也拥有5%的股份;张雨绮御用化妆师航悦,行为说相符创首人推出面膜品牌膜派;与范冰冰曾长年配相符的卜柯文亦拥有MONO CHRIS品牌。

  时转境迁,毛戈平股份的竞争对手更众、也更强了。

  在新的竞争环境下,毛戈平股份的竞争上风是什么?又将以什么姿态面对接下来更激烈、复杂的比拼?

  恐怕要到正式上市之际、招股书再次更新之时,答案才会揭晓。



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